不知道大家注意了没有？临近冬日，今年的寒促却一直如温和派一般没有丝毫热度。走在市场里，或多或少的消费者也只不过是走马观花般地一走一过。商家们的促销活动似乎也不怎样热烈，似乎一切都沉寂了！往年到了11月底，很多商家们的活动就都拿到了台面上，消费者的购买积极性也似乎从11月份就开始膨胀了。商家们似乎纷纷都要抢得寒促的第一桶金。但是今年的情况似乎与往年截然相反。12月份就快要到了，但是市场上始终是静悄悄的！没有什么人气。
随意走在卖场里，很多装机店内的人都很少。没有看到店内有何促销活动，一切都很平常。在数码产品柜台上驻足的年轻人还是有的，今年较去年相比，数码产品的价格跳水是比较厉害的。这一切都是缘于暑促期间许多商家们旷日持久的促销大战。今年暑促期间，很多PC商家们也纷纷使出了浑身解数，两家或多家厂商在同一配置上推出的产品也都在市场争夺上也是打得难分难解。
早在今年5月初的时候，一些商家就开始了暑促的计划和安排。与往年仅做露演的情形不同了；今年暑促期间，很多厂商都开始着手“门面工程”，对其终端店面的装修算得上是“大兴土木”了。这些不惜血本的装修对今年暑促起到了锦上添花的推动作用。很多终端店面的销售人员表示，商家的这种举措确实给他们带来了很多的人气、实惠。而今年暑促与以往相比还有几个经典的时期：欧洲杯、奥运会等。这些运动赛事搅动着整个IT市场。不仅是家用PC、数码产品等比较成型的产品，一些显示器厂商也纷纷加入到体育营销的行列。一些围绕着奥运会展开的大手笔也一挥而就，从中得到了些许实惠的消费者一定也是大有人在的。总之今年的暑促无疑是比较热闹的。
而过了4、5个月的如今，又轮到了寒促。记得去年寒促来的比较早，11月份就有商家大张旗鼓地在做活动了。去年非典对暑促或多或少地都产生了一些影响，所以在年底的寒促中，商家似乎都在尽力弥补这一影响。记得去年采访一些商家对寒促的看法，很多商家都纷纷表示，现在的消费者已经越来越趋于理智，在时间点上，很多人已经从过去的那种“趋之若骛”的购买方式中调整过来，再加上电脑价格一降再降，它已经不再成为消费者心目中的奢侈物，所以消费者不必在年底时郑重其事地搬回家，而是随需而买。曾经，很多商家的买就送活动都是屡试不爽。但是，随着那些打印机、各种名目的正版软件等赠品的束之高阁，消费者们越来越不买这些高科技赠品的帐了，这种促销方式在冬季遭遇了寒流。去年，一些商家及时调整了赠品的内容：小家电，家居用品等实用的赠品在IT市场上大摇大摆地进来了。
有些厂商对寒促的态度很无奈，做是肯定要做的，但是谁都心知肚明：寒促就是老太太过年――一年不如一年。其实每个品牌的销量都会有不同程度的增长，但是市场占有率就不成比例了，每年市场上的各类产品线上都会涌现出新的品牌，新老品牌都在分割那个有增量但增长幅度十分有限的市场。这就导致了寒促市场的越来越细化：哪个商家也不会轻易捞起一大勺汤底，能有点汤汤水水就不错了。但是不捞就真的什么都没有了！所以都不敢怠慢这一特定时期。虽然寒促已经不再像过去那么“牛”了，但是人们这种逢年过节喜好添置物品的老传统还是很根深蒂固的，所以寒促的存在还是有牢固的基础的。
但是今年的情形较去年仍然冷清。只能用冷清来解释。在东北，冬天较夏天本身就有季节性的差异，户外的露演的效果明显要比在室内进行要招揽人气。记得去年在一家卖场里看一场促销展示，场地只局限在一方小台子上，看热闹的人更是少得只有不到10人。所以在寒促期间做促销展示的商家只是少数。如果仅仅为了提升品牌形象，那么这种活动对很多商家而言，一定都是入不敷出的，只有肯舍得钱来不断地宣传自己品牌形象的大商家才有这种实力的。
很多商家对促销期间的销量要求就是：必须要达到一个具体的数字。所以舍得出多少银子做活动的背后，就要有那个数目近百倍的销售额。想想，一个活动要拉动一个庞大销售额，难免有点小马拉大车的嫌疑。这就是商家对寒促既恨又怕的原因。从时间上来看：暑促正值年中，是销售的重要阶段。能都完成一年的销量，暑促过后就能看出一个大概。寒促所处的时间是年终销量把关阶段，即使不为“寒促”之名去做促销计划，也要为最后的冲刺做一些实质运动。现在，厂商在寒促期间越来越多实际了，他们不再盲目地为寒促买单，而是反复地衡量每一个促销方案的最佳效果，以最小的投入来换取最大限度的回报。他们越来越多地为渠道商们着想了，他们出台了很多刺激渠道吃货、帮助渠道商出货的具体措施。
如何让代理商积极配合厂商完成销量是厂商都十分关注的问题。过去，太多的刺激终端市场的促销方式已经让终端的消费者有点麻木了，搞得经销商们也没有了兴趣。试想想，最初的消费者只是奔着要买的产品而来。当赠品成为吸引眼球的法宝之后，难免会有消费者为着赠品而来，对商家而言，这当然是件好事。但是凡事都是过犹不及的。一旦这种促销手段使用得多了，各商家就会把寒促简单地总结为送什么赠品，而对于渠道，厂商就会很容易忽略他们的感受。那就会像段誉使用六脉神剑一样：时而灵验，时而消失。刺激市场的同时更要刺激渠道。只有两者协调好才能既得市场份额又得渠道供货：两者缺一不可。这段时间，相信厂商们一定都在开产品推广会、针对寒促的渠道会。
寒促在很多人看来，只是商家在市场上一定要有的大手笔举动！经销商一般是不会陶自己的腰包来搅动市场的，所以市场何时才能热闹？这是一个从厂商经由渠道再反应到市场的过程。推广会、渠道会、寒促计划等就像看似平静的水面，其下面掩藏着无数的潜流！也许商家们目前正在谋划着新一轮的寒促大战方案？也许再过几天，市场上就是风浪汹涌了吧？
不经意间发现TCL各专卖店的LOGO已经有了一些新的变化。
听说很多厂商已经有了自己的寒促计划，具体不知……静待吧！不到时候不揭锅，这是一句谚语，也许用在这时候最合适！
